Escalera de precios
Escalera de precios — La tabla de precios unitarios por tamaño de pedido. Cada peldaño no es un descuento sino otra forma de producir y empacar el mismo ítem, porque una corrida larga amortiza el cambio de máquina y la preparación de empaque sobre más unidades que una corrida corta.
Pedido mínimo (MOQ)
Pedido mínimo (MOQ) — El lote más pequeño que el proveedor puede vender sin perder dinero en la preparación. Para el comprador es menos una condición de precio que un compromiso de caja: el MOQ se convierte en stock que debe sentarse en la estantería y venderse antes de regresar a la caja registradora.
| Velocidad de venta del ítem | decide si un precio unitario más barato es siquiera más barato |
|---|---|
| Ciclo de caja de la tienda | decide qué tan profundo puede ser el MOQ |
| Espacio de estantería o almacén | decide cuánto tiempo puede sentarse el volumen sin volverse problema |
| Amplitud de surtido que espera el cliente | decide el valor de las cajas mixtas |
| Plazo de reposición | decide cuánta seguridad de stock debe cargar cada lote |
Qué dice realmente cada peldaño de la escalera
La escalera de precios no es generosidad por volumen; es el plan de producción filtrándose a la cotización. Cambiar una máquina de un producto a otro cuesta horas, y empacar un tipo de caja cuesta preparación, así que una corrida corta carga ese gasto fijo sobre menos unidades. Cuando un proveedor cotiza tres o cuatro precios por cantidad, léelos como tres planes de producción: el peldaño chico es una corrida corta dedicada, los peldaños medios doblan tu pedido dentro del ciclo normal, y el peldaño de fondo es una línea completa. Por eso el último peldaño suele quedar muy por debajo del penúltimo — no es un descuento mayor, es un plan distinto.
Qué inmoviliza realmente un MOQ
El pedido mínimo se cotiza en piezas, pero se paga en caja y en espacio. El lote hay que comprarlo de una vez, almacenarlo hasta venderse, y compite con cada otro SKU por la misma estantería. Un ítem de giro rápido perdona un lote profundo; uno lento convierte ese mismo lote en meses de caja congelada, y el precio unitario ahorrado deja de importar una vez que el capital está comprometido. El hábito práctico es dividir el MOQ por la venta semanal antes de dividir nada por el precio unitario — el primer número que sale no es un precio, es un número de semanas, y las semanas son lo que el MOQ cuesta de verdad.
Cómo se combinan las dos herramientas
La pregunta de compra para una tienda pequeña nunca es solo «qué precio es más bajo». La amplitud vende amplitud: los ítems relacionados juntos mueven todo el set relacionado, y por eso existen las condiciones de caja mixta. La profundidad vende profundidad: el ítem que siempre está disponible y siempre es el más barato para el comprador que compara se vuelve la razón por la que el cliente regresa. La estrategia estable es mantener la amplitud barata al principio — cajas mixtas, lotes chicos, más proveedores de los que se sienten eficientes — y comprar profundidad solo donde la rotación ya se mostró sola, peldaño a peldaño de la escalera a medida que el volumen probado gana cada ruptura de cantidad.
¿Por qué el proveedor con el MOQ más bajo rara vez es el más barato?
Porque los lotes pequeños son caros de preparar, y alguien paga esa preparación. Un proveedor que acepta pedidos diminutos construye el costo de picking y empaque dentro de cada unidad, así que el precio unitario es más alto y se cobra en cada reposición. El MOQ bajo es real — lo que compra es flexibilidad, que para una tienda nueva vale dinero. Simplemente no es un precio bajo, y comparar uno con otro es comparar un alquiler contra una compra.
¿Caja mixta o volumen de un solo SKU: cómo debe elegir una tienda pequeña?
Por lo que el cliente entra a comprar. Una caja mixta — varios ítems en un cartón — cuesta más por pieza que un lote de un solo SKU, pero compra amplitud, y la amplitud es lo que hace que la estantería de una tienda pequeña se vea como un destino y no como un depósito. El patrón habitual son cajas mixtas en toda la línea mientras la tienda aprende qué se mueve, y luego volumen de un solo SKU para los dos o tres ítems que siguen demostrándose. Comprar profundo sobre un ítem no probado es la clase más cara de optimismo.