价格阶梯
价格阶梯 — 按订单量分档的单价表。每一档不是折扣，而是同一件商品的另一种生产与打包方式：长批次能把换机与打包的准备成本摊到更多产品上，短批次摊不动。
起订量
起订量 — 供应商不亏掉准备成本所能卖出的最小批量。对买家来说，它与其说是价格条件，不如说是一笔现金承诺：起订量会转化成必须放上货架、卖完才能回到收银台的库存。
| 商品的动销速度 | 决定更低的单价到底算不算更便宜 |
|---|---|
| 店铺的现金周期 | 决定起订量能压多深 |
| 货架或仓库空间 | 决定大批量能放多久而不变成问题 |
| 顾客期待的品类宽度 | 决定混装箱条款的价值 |
| 补货交期 | 决定每一批要自带多少安全库存 |
价格阶梯的每一档到底在说什么
价格阶梯不是量大从优的慷慨，而是生产计划漏进了报价单。把一台机器从一个产品换到另一个要花掉几个小时，一种箱型的打包也有准备工时，所以短批次要把这些开销摊在更少的产品上。当供应商按数量报出三四个价格，请把它们读成三种生产方案：最低量档是一次专门的短批次，中间档把你的订单折进正常排产，最低单价档是整线生产。这也是为什么阶梯的最后一档常常明显低于倒数第二档——那不是折扣更大，是换了一张生产计划。
起订量实际占用了什么
起订量按件报，但要用现金和仓储来付。这批货必须一次买断、存到卖完，并且和店里每个其他款抢同一块货架。快消款容得下深库存；慢款会把同一批变成冻结几个月的现金，一旦本金投进去，省下的单价就不再重要了。实用的习惯是：在拿任何东西除以单价之前，先拿起订量除以周动销量——先得到的那个数不是价格，是周数，而周数才是起订量真正的成本。
两种工具怎么组合
小店的订货问题从来不只是「哪个单价更低」。宽度带宽度：关联商品摆在一起会带动整个关联组合，这正是混装箱条款存在的原因。深度带深度：永远有货、永远是比价顾客眼里最便宜的那个款，会成为顾客回头的原因。稳的打法是早期把宽度做便宜——混装箱、小批量、多于自感效率的供应商数量——只在动销已经自己现身的位置加深采购，随着被验证的量一层层挣到阶梯的每一档。
为什么起订量低的供应商，往往不是最便宜的？
因为小批量很贵，而这个贵必须有人付。肯接小单的供应商，把拣货与打包成本做进了每一件的单价里，所以单价更高，而且每次返单都要重新付一遍。低起订量是真实的——它买到的是灵活性，对新店来说灵活性就是钱。但它不是低价，拿两者对比，等于拿租金对比买价。
混装箱还是单款深库存，小店该怎么选？
按顾客进门要什么来定。混装箱——一箱装多款——单件成本高于单款整批，但买到的是宽度，而宽度正是让小店货架看起来像目的地、而不是像仓库的东西。常规打法是在摸清动销前全线用混装箱，之后只对两三个不断被验证的款改用单款整批。在没被验证的款上囤深，是最贵的一种乐观。