- 技术资料
进口清关入门：新买家要懂的那几个词
货物越境时清关到底指什么、你会遇到的关键词（HS 编码、关税、报关行）为何值得新买家搞清轮廓。
- HS 编码
- 各国通用的商品归类编号；填错一环会一路拖到税率和单证排队
- 关税与税
- 进口国按此编码加产地凭证计收的钱
- 报关行 / 代理
- 持牌替你办清关的人，按服务收费而非为意外买单
- 技术资料
混板还是单品压深：首单怎么下注
第一张批发订单是赌什么好卖。混板与单品压深是两种风险分摊法，各自付出的代价里，钱只是最小的一项。
- 新点位的头一张单
- 混、宽、浅——组合本身就是实验
- 任何SKU的第二张单
- 你自己的货架数据点了谁，就给谁加深
- 季节款、潮流款
- 第几张单都该混；深度是常青款的奢侈品
- 技术资料
EXW、FOB、CIF、DDP：每个报价各承诺了什么
买家与供应商桌面上最常见的四个报价术语——每个价格包含哪几段行程、风险在哪里易手，以及意外费用住在哪些无人认领的缝隙里。
- EXW（工厂交货）
- 最低的价、最长的旅程：从车间门口起全是你的
- FOB（装运港船上交货）
- 供应商交到起运港船上——海运与目的国各段是你的
- CIF（成本加保险费加运费）
- 供应商付船与保险到你的港口——目的国清关仍是你的
- 技术资料
下单前核对清单：签署采购合同要点
新买家在签字前应确认的采购订单或供应协议要点——交期、质量口径、违约处理条款，让纸面和你真正想要的交易对得上。
- 出货日期与截止时间
- 以真实日历日为准的出货日，以及逾期对应成本
- 质量口径
- 什么算合格——封样、约定参数、公差范围，而非泛泛的「老样子」
- 运输条款
- 每段运费谁付、风险在哪转移，按约定贸易术语写明
- 技术资料
出货前验货：便宜的第二双眼睛
出货前验货到底查什么、在生产日历的哪个时刻做才有意义，以及值得花钱去看的三类缺陷。
- 数量与装箱差错
- 数错、配比装错——在海上被发现就变成你的缺货
- 工艺偏离确认样
- 表面处理、颜色、装配：对着封样比，不对着感觉比
- 外箱唛头对单证
- 卡住清关的不一致，绝大多数写在箱子上
- 技术资料
读懂批发价：单价、起订量与混装箱
价格阶梯真正卖的是什么，起订量实际占用了什么，以及小零售商什么时候该选混装箱而不是单款整批。
- 商品的动销速度
- 决定更低的单价到底算不算更便宜
- 店铺的现金周期
- 决定起订量能压多深
- 货架或仓库空间
- 决定大批量能放多久而不变成问题
- 技术资料
从样品到首单：三张检验清单
在你桌上过关的样品，不等于你会收到的货。样品上该量什么、订单里该写什么、到货时该查什么。
- 样品阶段
- 凡在意的全部测量并拍照；没量过的东西不许原样收进架子
- 发货前
- 从成品箱里随机抽，不是对方预挑的一箱——抓的是产线与样板间之差
- 到货时
- 对照装箱单点箱数、称重、损伤拍照——在上架之前
- 技术资料
给新买家的贸易保障：它保护什么、不保护什么
B2B 采购平台上，新买家与认证供应商之间贸易保障到底意味着什么、以及这套保护在哪里结束——用合同对照着看。
- 付款安全
- 资金中途冻结，只有双方都对发货确认无误才放行
- 按时出货
- 逾期走退款通道，以合同里的出货日期为准绳
- 货物符合约定
- 能与合同参数对上的质量问题才算进索赔