混板
混板 — 一票货装多个SKU、每个数量不大。按单价算是永远更贵的买法；多付的那部分，买的是信息——哪些SKU在你这一个具体的销售点亮得动，用你自己的销售行来测量，而不是别人的行情报告。
单品压深
单品压深 — 把验证过的好卖款买到下一个价格档。账面单件成本变好，但全部营运资金押在一个产品的命运上：要么按计划卖穿，要么进打折区，没有第三种结局。
| 新点位的头一张单 | 混、宽、浅——组合本身就是实验 |
|---|---|
| 任何SKU的第二张单 | 你自己的货架数据点了谁，就给谁加深 |
| 季节款、潮流款 | 第几张单都该混；深度是常青款的奢侈品 |
| 周转已验证的常销款 | 单品压到价格档；利润实际住在这里 |
| 供应商在首单就劝你压深度 | 把他的推销读成他的库存问题，不是你的机会 |
首单是实验，实验需要宽度
每段批发关系都始于一场吵不赢的分歧：供应商的市场观，对上了你货架的真实行为。宽而浅的混板是把分歧就地解决的工具——多个SKU、量都不大、一起到货。准备好看到他的头号爆款在你这里跑不过意外黑马、准备好有几个SKU纯属压舱石，把这些结果当作学费：从今天起这门课你自己教自己，谁的研讨会都不如它。
深度是挣来的，也会回报
两三个周转周期之后，你的销售行有了观点，第二单的动作机械式地清晰：砍掉长尾、给赢家加倍、给验证过的一两个SKU拿到价格档。从此目录翻转——供应商的折扣不再是鱼饵，变成算术，因为此刻你在用自己的实证需求，购买他的生产效率。
为什么供应商对单品大单折扣那么狠？
因为你的深度就是他的计划确定性：一个SKU、一个批次、一趟生产——生产、装箱、报关单证全都变便宜，省下的部分是真实且诚实地分享的。纪律只有一条：折扣只领在自己动销已经验证过的SKU上，让他的计划确定性来自你的销量，而不是你的乐观。
混板的单价一定更亏吗？
单件看，是——但人们漏掉的是和滞销库存的那笔对比。一个打到骨折价、六个月没动的SKU，比溢价浅买的同一款更贵，因为打折那批在整个六个月里同时占着货架、现金和注意力。单价只是发票上的一行；躺在你地面上那笔资金的代价，是没人印出来的那一行。